事例実績を訴求

ビジネス スクールのウェブサイトでは、Foldセクションにてこれまでに何人の卒業生がいるかを表示し、CV率を0.45%上昇させることに成功しています。

レコーディングで「CV未遂ユーザー」を確認すると、フォーム入力をやめた後に、お客様の声、会社概要、卒業生数などが記載しているコンテンツを見返していました。ユーザーは、このあまり聞き馴染みのない（メジャーではない）ビジネススクールについて信頼できる為の情報を探していたのです。

アテンションヒートマップやムーブメントヒートマップでも同様の傾向が確認できたので、メインビジュアルで、卒業生の実績を訴求。そこから加速度的にCVを獲得することに成功しています。